PAR OU COMMENCER ?

C’est la question à mille balle pour tout entrepreneur débutant. Une question qui leur taraude l’esprit et qui souvent les torture. On passe souvent des nuits blanches à retourner ces mots : « par où commencer ? Que faire d’abord ? »

Des mots pourtant simples mais une équation oh combien difficile à résoudre ! Parce que la question renvoie immédiatement à la pratique. Malheureusement, beaucoup s’arrête là et n’évolue plus. Par où commencer est une question ‘’terrain’’. Fini les grandes théories lumineuses et les stratégies sorties droit d’Harvard. Il ne s’agit ici nullement de calcul ou de belle réflexion ; plutôt d’action. Certes les idées de génie sont la bienvenue, mais elles n’ont de poids que lorsqu’elles se confrontent au terrain. Connaître ne suffit pas, il faut savoir l’appliquer.

Le sens de la question 

La volonté ne suffit pas, il faut savoir agir.

Par où commencer s’intéresse à l’implémentation de votre idée ou de vos stratégies de déploiement. Ça y est, vous êtes prêt, vous vous jeter à l’eau.  Plusieurs possibilités :

• Vous vous noyez : vous avez été trop prétentieux, trop rêveur, vous ne saviez pas nager…bref, les raisons peuvent être nombreuses mais c’est bien ; vous serez fixé sur ce qui n’a pas marché.
• Vous vous en sortez parfaitement : vos stratégies marchent à merveille, vous surfez sur du velours, tout va pour le mieux…. Bravo ! vous êtes bien parti et vous pourrez poursuivre votre progression au fil du temps et de bonnes pratiques de développement.
• Vous vous débattez tant bien que mal : vous buvez un peu d’eau mais vous ne coulez pas ; parfois vous parvenez à vous accrocher à quelque chose pour un peu de répit mais c’est la débâcle. Ce n’est pas mal, quelques réajustements et vous serez plus aise et allègre.

L’intérêt de commencer

Commencer bien ou mal, là n’est pas le plus important. Nous connaissons tous des histoires de réussites d’entrepreneurs dont les débuts étaient catastrophiques et peu enviable mais qui aujourd’hui sont au sommet de leur réussite. Le comment importe donc peu car l’intérêt de commencer est hautement plus élevé.

Commencer vous permet de vous tester vous-même : vos talents d’entrepreneur, votre capacité de gestion, de décision, etc. L’entreprenariat (je parle du terrain) est la plus grande école professionnelle. Alors vous vous connaitrez vous-même : vos forces et faiblesses. Suivant ce diagnostic vous saurez faire évoluer aussi bien votre personnalité que vos capacités.

Commencer permet de tester vos méthodes et stratégies. Vous saurez très vite si elles sont bonnes ou mauvaises, adaptées ou pas. Sur cette base vous pourrez immédiatement vous rétracter ou vous réinventer.

Commencer vous permet de connaître d’avantage le marché et de le maîtriser parfaitement au fil du temps. Vous aurez des réponses aux questions suivantes qui sont souvent des énigmes ou des suppositions lors de la phase théorique : qui sont les probables clients ? où sont-ils ?  Quels sont leurs pouvoirs d’achats ? Quand le marché est-il en haute moyenne et basse saison ? Qui sont les concurrents ? Etc.

Commencer enfin permet de tester par-dessus tout, vos produits et services. Sont-ils utiles, sollicités ? Quel est l’accueil sur le marché et par rapport à ce que propose la concurrence ? Quel est la satisfaction des clients et quels sont les retours ? L’efficacité de votre service ou de votre produit sera prouvé et éprouvé. Cela vous permettra d’apprécier la réussite de votre affaire.

Somme toute, le terrain ne ment pas. Les intérêts ci-dessus cités sont aussi des résultats que vous obtiendrez. Toute les théories construites en amont sur la base d’études et de planifications, ne sont en réalité que de simples prévisions, pas plus. Comme en météo, elles ne sont pas parfaites et ne seront pas forcément vérifiées dans les faits.

« Je me lance », les remèdes de Bruce Lee :

Les objections sont parfois nombreuses pour qui veut se lancer. Sans se livrer à de longs commentaires, soignons-les (car ce sont bien des maladies J) par des citations du célèbre acteur et maître d’art martial, Bruce Lee.

• La crainte : « ne crains pas l’échec. Ce n’est pas l’échec, mais le manque d’ambition qui est un crime. Avec des objectifs élevés, l’échec peut être glorieux. »
• Les limitations (financières et autres) : « Il n’y a pas de limites. Il y a des niveaux seulement, et tu ne dois pas en rester là, il faut aller au-delà. Si cela doit te tuer, que cela te tue. Un Homme doit toujours dépasser son niveau. »
• Le manque de concentration : « Les choses vivent parce qu’elles bougent et gagnent de la force en bougeant. »

Ok, c’est tout pour le briefing ; allez-vous lancer ! c’est maintenant. « Le plus dur est de commencer » dit-on. Mais l’essentiel est là : commencer.

Fini les tergiversations depuis plusieurs semaines (ola là !), ou plusieurs mois (mince !!), voire plusieurs années (bon sang !!!) ! Ne perdez plus de temps. Vous n’y gagnez rien ; au contraire, vous avez tout à perdre : votre rêve, votre vision, votre ambition et peut être votre réussite.